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2016年打捆機市場回顧與展望
發(fā)布時間:2016/12/6 11:20:53  瀏覽次數(shù):39256
  政策好、需求旺,打捆機市場在提速

在農(nóng)機行業(yè)“轉(zhuǎn)型升級”、糧改飼、環(huán)境治理等大環(huán)境下,畜牧機械品類的所有機械都變得炙手可熱,譬如打捆機市場。隨著環(huán)境治理的推進和秸稈后處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,打捆機的需求從傳統(tǒng)意義上的畜牧產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)向全國輻射開來,快速升溫,一躍成為熱點市場。

國內(nèi)眾多地區(qū)針對秸稈回收機械購買予以累加補貼的政策支持,并倡導(dǎo)多種項目立項快速形成群體化產(chǎn)業(yè),加之用戶對打捆機產(chǎn)品的剛性需求,市場調(diào)查顯示,截至今年10月中旬,累計銷售各種型號的打捆機9800余臺,同比增幅18%左右。從近年市場走勢分析,國內(nèi)打捆機械在經(jīng)歷了2011年20%以上的同比下滑后,2012年實現(xiàn)68%的爆發(fā)式增長(這與當年玉米機械爆發(fā)增長同步),2013年~2015年進入同比增長20%左右的快速發(fā)展期,2016年市場需求持續(xù)穩(wěn)步上行。

今年打捆機市場快速升溫不是偶然的,有其深厚的市場基礎(chǔ)和政策背景。

一是剛性需求強勁。統(tǒng)計顯示,截至2015年,我國打捆機保有量不過區(qū)區(qū)3.71萬臺,形成市場需求與供給的突出矛盾,成為支撐打捆機市場崛起的根本原因。

二是政策的扶持。2015年中央一號文件明確提出“加快發(fā)展草牧業(yè),支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植,開展糧改飼和種養(yǎng)結(jié)合模式試點,促進糧食、經(jīng)濟作物、飼草料三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展”;2016年中央一號文件進一步提出“優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),發(fā)展草食畜牧業(yè)”,為“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展夯實了政策基礎(chǔ),助力打捆機市場的發(fā)展。

三是環(huán)境治理的推動。針對國內(nèi)環(huán)境污染、霧霾嚴重的現(xiàn)狀,國家持續(xù)加大秸稈焚燒治理力度,陸續(xù)出臺了一系列治理和改善新政。日前,農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委員會、財政部、環(huán)境保護部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、科學(xué)技術(shù)部六部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進廢棄物資源化利用試點的方案》,重點對秸稈后處理提出了一系列可行性舉措和要求。

秸稈焚燒治理上升到國家戰(zhàn)略層面,秸稈打捆及后處理已在全國鋪開。環(huán)境治理得到了國家層面的高度關(guān)注,其中,因秸稈焚燒造成的煙塵污染導(dǎo)致霧霾加重更是成為眾矢之的,秸稈飼料化、生物發(fā)電、秸稈造紙、秸稈天然氣、秸稈肥料化等一系列項目陸續(xù)實施開來。如果使這些秸稈變廢為寶,打捆運輸就成了關(guān)鍵環(huán)節(jié),從中原的小麥秸稈、玉米秸稈打捆,到南方區(qū)域的稻草、油菜秸稈打捆,再到新疆區(qū)域的棉花秸桿、油葵秸稈打捆,打捆機這個數(shù)年來功能單一的小眾產(chǎn)品逐漸進入了大家的視線,成為秸稈回收必不可少的有效工具之一。

四是“糧改飼”試點步伐加快,“鐮刀彎”和黃淮海地區(qū)催生較大需求。今年,國家持續(xù)推動糧改飼試點工作,試點范圍進一步擴大到整個“鐮刀彎”地區(qū)和黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)的17個省區(qū)。這一措施不僅為青飼料收獲機市場提供了強大的政策支撐,對促進養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展是一種能動力,同時還催生了個體用戶及小型養(yǎng)殖場秸稈打捆需求,小方捆型低密度打捆機被越來越多的個體用戶所接受,用于自營小型養(yǎng)殖場的秸稈飼料打捆,既方便存放,又便于飼喂時搬運。

五是傳統(tǒng)市場內(nèi)蒙古大面積干旱導(dǎo)致牧草欠收,撿拾型打捆機產(chǎn)品銷量下滑明顯,揉搓型產(chǎn)品市場需求較大。今年上半年,內(nèi)蒙古大部分區(qū)域面臨了較為嚴重的干旱,導(dǎo)致牧草及大部分農(nóng)作物生長期枯萎,嚴重減產(chǎn),打捆機牧草收獲機型銷量嚴重下滑;加之大部分地區(qū)都采取了“禁牧還草”的政策,牛羊價格又持續(xù)低迷,牧民養(yǎng)殖積極性受挫,養(yǎng)殖數(shù)量大幅減少;但受產(chǎn)業(yè)單一的影響,又離不開養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),因此,多方尋找飼草來源,所需草料的缺口依靠玉米、谷物收獲后的秸稈回收獲取,切割揉搓型產(chǎn)品深受青睞,個別區(qū)域甚至出現(xiàn)“一機難求”的現(xiàn)象。

打捆機產(chǎn)品雖熱銷,但是制約因素依然不少。

一是秸稈回收、處理和轉(zhuǎn)化的全鏈條提升空間非常巨大。秸稈利用率和收益最大化并沒有得到實質(zhì)性解決,且國內(nèi)秸稈利用技術(shù)及發(fā)展水平不均衡,致使個別區(qū)域出現(xiàn)小麥秸稈打捆后無法處理而囤積的現(xiàn)象,這直接影響到用戶對打捆機購買的積極性。

二是牛羊價格下挫、糧價走低,用戶購機積極性及購買力受影響。自2014年底開始,內(nèi)蒙區(qū)域牛羊價格持續(xù)下挫,加之2015、2016連續(xù)兩年旱情嚴重,飼草欠收,嚴重影響了牧民的養(yǎng)殖積極性。與此同時,自去年開始,小麥、水稻、玉米三大糧食價格大幅度下跌,農(nóng)民收入減少,對農(nóng)民購買力產(chǎn)生較大影響。

三是區(qū)域需求差異明顯。大型中、高密產(chǎn)品適用于大型草場、牧場、熱電廠等牧草、秸稈打捆,中小型低密度機型適合于小型養(yǎng)殖戶及個體用戶使用。而大型高端產(chǎn)品全部依靠進口,雖然性能好、作業(yè)效率高,但是價格不菲、維修成本較高;中、低端低密度產(chǎn)品雖已實現(xiàn)國產(chǎn)化,但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品品質(zhì)、性能、作業(yè)效率都有待于進一步提升。

四是進口及國產(chǎn)機型牧草打捆可靠性均有保障,而秸稈打捆,尤其是質(zhì)地較硬、稈莖較粗的玉米、棉花秸稈打捆可靠性不足,故障率高,秸稈打捆機型整體技術(shù)性能需要進一步提升。

國外壟斷高端,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)亟待升級

打捆機起源于美國,至今已經(jīng)有100多年的歷史。而在1921年,德國克拉斯公司發(fā)明了其專利產(chǎn)品--打結(jié)嘴,應(yīng)用于不同型號的打捆機中,并在法國梅茲建設(shè)了歐洲最大的打捆機生產(chǎn)基地,促進了打捆機產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展。上個世紀60年代,西方國家的打捆機械已經(jīng)發(fā)展到高峰時期。

上個世紀70年代末,我國從國外引進了撿拾打捆機,到上世紀80年代,我國成功研制的打捆機已經(jīng)批量生產(chǎn)并且投入使用。通過技術(shù)改進,國內(nèi)產(chǎn)品品種顯著增加,產(chǎn)品的性能也得到不斷改進,但是,與國際水平還有很大差距。一直以來,打捆機在國內(nèi)局限應(yīng)用于畜牧業(yè),多應(yīng)用于牧草打捆收獲,近年來隨著農(nóng)業(yè)機械化提升以及國家對秸稈焚燒的立法禁止,打捆機的應(yīng)用范圍日趨廣泛。通過對農(nóng)作物打捆作業(yè),可以改變?nèi)藗円酝氖斋@、運輸和儲存方式,推動能源市場的發(fā)展,如內(nèi)蒙區(qū)域的牧草收獲打捆,新疆區(qū)域的棉花、油葵打捆,中原區(qū)域的小麥、玉米秸稈打捆,東北區(qū)域的玉米、大豆秸稈打捆,南方區(qū)域的水稻秸稈打捆等,都為打捆機的應(yīng)用提供了較大的市場空間,國內(nèi)打捆機市場進入快速發(fā)展期。打捆機按其行走方式可以分為自走式和牽引式兩大類;按其打捆的原理可以分為內(nèi)卷式和外卷式,成捆形狀分為方捆和圓捆兩種。就產(chǎn)品作業(yè)性能而言,大型高端產(chǎn)品仍然集中在克拉斯、凱斯、約翰迪爾、愛科、威猛等品牌,中小型機械代表品牌有海斯頓、紐荷蘭、世達爾以及國內(nèi)品牌華德、雷沃、玉龍等。

隨著市場需求的不斷攀升,國產(chǎn)打捆機高端化進程明顯加快,多數(shù)企業(yè)圍繞著專業(yè)化秸稈打捆做文章,一時間熱鬧非凡,卻也喜憂參半。

一、國內(nèi)打捆機制造地域集群化初顯。

目前,在內(nèi)蒙古海拉爾,山東濰坊、曲阜、萊州,河北石家莊、高陽龐口,湖北咸寧等地初步形成了打捆機制造的產(chǎn)業(yè)集群,均以生產(chǎn)小方捆、小圓捆低密度、牽引型產(chǎn)品為主,撿拾幅度在0.8~2.4m之間。河南花溪玉田以及遼寧幾家企業(yè)一直研究自走型打捆產(chǎn)品,并研究與青貯功能進行結(jié)合的機型。

二、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化。

眾所周知,傳統(tǒng)意義上的打捆機是直接撿拾型低密度產(chǎn)品,這種機型一直用于牧草收割、晾曬后的撿拾打捆,這也被稱為入門級基礎(chǔ)性產(chǎn)品,撿拾幅度小、壓實密度低,適合于小型農(nóng)場的牧草打捆作業(yè);而高密度大型打捆機產(chǎn)品仍被國外品牌壟斷,截止到目前,國內(nèi)產(chǎn)品始終在該領(lǐng)域沒有實現(xiàn)質(zhì)的突破。

近年來,隨著秸稈打捆的作業(yè)需求增加,國內(nèi)企業(yè)研發(fā)的秸稈切割揉碎壓捆機被越來越多的用戶所青睞,通過切刀裝置對秸稈進行切割再進行二次揉搓,使秸稈形成細絲狀,便于牛羊進食,進一步提高了秸稈利用率。這類產(chǎn)品存在的最大問題就是可靠性較差,故障率較高,專業(yè)化程度需要進一步加強。

三、國內(nèi)聚焦打捆機制造的規(guī)模企業(yè)少,高端產(chǎn)品制造技術(shù)亟需大突破。

雖然國內(nèi)打捆機制造、銷售異常紅火,但是聚焦該領(lǐng)域研發(fā)、制造的規(guī)模企業(yè)并不多,在產(chǎn)品研發(fā)投入和科技突破上也未達到預(yù)期,大型中高端產(chǎn)品仍未實現(xiàn)國產(chǎn)化。走進國內(nèi)大型草場、牧場,映入眼簾的大型打捆機仍是清一色的進口產(chǎn)品,這種現(xiàn)狀對國內(nèi)企業(yè)來講是挑戰(zhàn),更是機遇,需要更多的業(yè)內(nèi)專家去關(guān)注、去破解。

四、打結(jié)器等核心部件依靠進口,整機全部國產(chǎn)化遇瓶頸。

縱觀國內(nèi)打捆機產(chǎn)品,其關(guān)鍵核心部件打結(jié)器皆是進口產(chǎn)品性能最優(yōu)越,國產(chǎn)打結(jié)器存在耐磨性差、鷹嘴易變形、脫扣不暢等問題。目前,國內(nèi)一線品牌皆采用進口打結(jié)器,即使國內(nèi)產(chǎn)品價格低,卻因可靠性不足得不到廣泛應(yīng)用,這已經(jīng)成為了打捆機國產(chǎn)化的一大瓶頸。

明年市場值得期待,四大趨勢演繹未來

今年以來,農(nóng)業(yè)部針對糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧業(yè)提升、秸稈后加工陸續(xù)出臺了政策,農(nóng)機補貼政策也向相關(guān)品類進行傾斜,隨著糧食價格市場化對接深入,畜牧產(chǎn)業(yè)將面臨良好的發(fā)展機遇,打捆機市場也將迎來新的發(fā)展期。

趨勢一:剛性需求強勁,大幅度增長不是夢。

根據(jù)近幾年市場走勢特點,結(jié)合目前打捆機市場需求現(xiàn)狀,預(yù)計2017年全年銷量或?qū)⑼黄?.2萬臺,同比增長20%左右。預(yù)計到“十三五”期間,打捆機產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域會更加廣泛,將在發(fā)展的快車道上穩(wěn)步前行,高端產(chǎn)品國產(chǎn)化將取得較大突破,產(chǎn)品進口與國產(chǎn)化結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化。

趨勢二:需求結(jié)構(gòu)調(diào)頻,大中型產(chǎn)品或成主流。

按照農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國草食畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》,未來五年的主要任務(wù)是采取“龍頭企業(yè)+合作社+養(yǎng)殖大戶或家庭農(nóng)(牧)場”的經(jīng)營模式和種養(yǎng)結(jié)合、農(nóng)民循環(huán)的養(yǎng)殖模式。同時,通過文件中“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展主要指標(見下圖)可以看出,牧草的種植、秸稈飼料化面積將得到有效保證。結(jié)合市場需求現(xiàn)狀,預(yù)計打捆機終端需求將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢:

其一,大型草場、牧場、合作社、大型養(yǎng)殖場、熱電廠等對打捆機的需求將繼續(xù)向高密度大型化、高效率、尖端產(chǎn)品發(fā)展。

其二,個體用戶和小型牧場、養(yǎng)殖場將以撿拾幅度為2m左右性價比較高的產(chǎn)品為主,隨著黃淮海、中原及南方區(qū)域需求增加,這類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀楹罄m(xù)打捆機銷售的主流。

其三,由于撿拾幅度1m左右的小型產(chǎn)品作業(yè)效率低,預(yù)計后續(xù)幾年其需求量將逐漸減少,其需求主要為家庭散戶自用以及丘陵山區(qū)零星地塊作業(yè)。

其四,隨著秸稈打捆作業(yè)推進,秸稈切割打捆機型銷售占比將進一步增加,與撿拾型平分銷售份額。

趨勢三:產(chǎn)品升級關(guān)乎生死,研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。

國內(nèi)品牌要擺脫打捆機制造水平較低的現(xiàn)狀,就必須加大技術(shù)研發(fā)力度,需要有更多的科研機構(gòu)、規(guī)模企業(yè)加大產(chǎn)品科技創(chuàng)新和精益制造力度。當然這期間有競爭就會有淘汰,有淘汰也會有整合,更有自強進步和發(fā)展壯大。預(yù)計打捆機產(chǎn)品新的競爭格局將在3~5年內(nèi)形成。

在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié),建議在以下幾個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)實質(zhì)性突破:第一、做好大型高端打捆機產(chǎn)品研發(fā)和制造,重點解決中、高密度壓實難題,實現(xiàn)打捆作業(yè)效率的提升;第二,突破核心部件--打結(jié)器制造瓶頸,徹底改變目前國產(chǎn)部件可靠性不足而依賴進口的現(xiàn)狀,實現(xiàn)整機國產(chǎn)化;第三,優(yōu)化鏈條鏈接傳動機構(gòu),多采用連桿式傳動,減少作業(yè)過程中“同步調(diào)整”步驟,減少軟故障,提高作業(yè)效率;第四,提升作業(yè)用途,一機多用,通過撿拾裝置與切割裝置互換,實現(xiàn)牧草、秸稈切割揉搓打捆;第五,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實現(xiàn)與玉米收獲、小麥收獲機械的一體化組合。

趨勢四:研發(fā)、高性價比、服務(wù),一個都不能少。

有人說,目前國內(nèi)打捆機市場是“紅海”市場,因為中低端打捆機產(chǎn)品進入門檻低,眾多生產(chǎn)企業(yè)扎堆上馬,競爭激烈。而從另一個角度分析,國內(nèi)進入打捆機制造的規(guī)模企業(yè)沒有幾家,進行專業(yè)性科研和專業(yè)制造的行業(yè)人才更是“鳳毛麟角”,大型高端產(chǎn)品一直被國外品牌壟斷,甚至連打結(jié)器這一核心資源制造的國產(chǎn)化都不算成功;且近幾年,打捆機應(yīng)用范圍才從傳統(tǒng)意義上的牧草打捆得到進一步拓展,這一小眾產(chǎn)品的市場潛力逐漸被激發(fā)出來,抑或3~5年甚至更長時間內(nèi)市場前景看好。綜合這些要素來分析,國內(nèi)打捆機市場卻處于相對意義上的“藍海”市場階段。

不管是“紅海”,還是“藍海”,國內(nèi)農(nóng)機市場的競爭已經(jīng)異常充分。任何企業(yè)進入打捆機制造,要成功都需做好以下幾個方面:一是加大技術(shù)、工藝研發(fā)力度,以工匠心態(tài)和精益制造的理念做好產(chǎn)品。產(chǎn)品性能必須過關(guān),作業(yè)可靠性必須過硬,耐使用、高效率、低故障是沖擊市場的關(guān)鍵;二是用戶培訓(xùn)和服務(wù)工作必須到位。打捆機產(chǎn)品對于很多用戶來講是一種不算熟悉的產(chǎn)品,由于目前產(chǎn)品的撿拾、壓縮、打結(jié)等環(huán)節(jié)部件動作頻繁性,決定了其故障率相對較高的特性。這就需要企業(yè)做好產(chǎn)品銷售全過程的用戶培訓(xùn)和服務(wù)工作,要針對不同區(qū)域采取不同的服務(wù)策略,售前培訓(xùn)、用中指導(dǎo)、售后跟蹤、經(jīng)銷商服務(wù)能力培養(yǎng)、配件供應(yīng)缺一不可;三是要高度關(guān)注產(chǎn)品的性價比。目前,受用戶購買力不足影響,價格因素成為了除“品質(zhì)因素”外影響用戶購買的第二大因素,因此,高性價比的打捆機產(chǎn)品才能贏得市場、贏得用戶。(2016年12月1日中國機經(jīng)網(wǎng) )

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